90天数字营销启航计划

在回答您的这个问题前，请容许我们来一个自我介绍。我们是eSharp。E代表电子商务时代。Sharp表示精准、敏锐。我们的理念是采用最智能的数字营销技术，以大数据分析技术为依托，帮助客户以更精准的定位，更低的成本实现更高效益的品牌推广。

eSharp作为谷歌授权的合作伙伴，深耕数字营销行业多年。在帮助众多的本地澳洲企业成长的过程中，我们建立了一套完整的以数据为驱动的数字营销体系。

eSharp的数据驱动营销策略主要包括以下几个方面：

1. 利用用户数据更精准的抵达目标人群：例如，
   • 潜在用户的基本人口特征：包括性别、年龄、地理位置、教育水平、职业、收入情况等。这些数据可用于对潜在用户进行初步的定位和细分。
   • 兴趣和行为：这些数据揭示了潜在用户的兴趣、喜好、购买行为等。它们可以包括网站访问记录、搜索查询、社交媒体活动、内容互动、在线购买历史、消费习惯、购买频率、购买偏好、购买金额等。
   • 设备和技术使用：这些数据提供了关于潜在用户使用的设备、操作系统、浏览器、应用程序等技术细节的信息。这有助于优化用户体验和针对不同设备进行定向。
2. 通过竞争对手数据洞察市场：例如，竞争对手网站的关键词排名、网页流量、社交媒体活动、广告渠道、广告内容等。
3. 收集营销数据进行A/B测试和优化：通过A/B测试和实验来评估不同推广策略和创意的效果。通过对比不同变量的表现，如广告文案、图像、目标受众、营销渠道等，可以确定最有效的方法，并进行持续优化和改进。
4. 基于历史数据进行预测和趋势分析：历史数据可以帮助预测未来的市场动态和用户行为。从而能够提前调整策略、预测需求，并更好地把握市场机会。
5. 追踪和评估各项营销活动的回报率和绩效。通过对关键指标的分析，如投资回报率（ROI）、每个获客成本（CPA）、客户生命周期价值（CLV）等，可以了解哪些策略和渠道带来最佳效果，并作出相应的调整和优化。

通过以大数据为驱动，eSharp能够帮助您更好地了解受众需求、优化营销投资、提高营销效果，并实现持续的改进和创新。

90天是我们建议的最短时间，其目的有两个：

1. 以确保我们有足够的时间进行前期的准备工作并和您一起制定适合您企业发展的营销策略。磨刀不费砍柴功。要提高推广效率、事半功倍，就要做好充分的前期准备。
2. 在广告上线后通常有一个冷启动期。这个阶段也称为学习阶段。在这个阶段我们需要收集市场反馈数据并调整营销策略。所以只有预留足够的时间才能完成这个学习测试阶段。

因此，我们建议启航计划至少为90天，才能够真正测试您的产品或服务与目标市场需求之间的匹配程度，了解您的品牌在市场上的反馈，同时为下一阶段做准备。

经过90天的启航计划，如果您的产品和服务市场反馈良好，我们将与您共同制定一项长期的营销策略，以实现品牌的持续增长。

在确认广告预算的时候主要考虑两个因素：

• 您的财务能力。较大规模的企业通常拥有更大的广告预算，而小型企业则需要根据可用资金做出相应的调整。您的广告预算需要在财务能力范围内，并与您的业务资源相匹配。
• 行业竞争情况。在数字营销中，广告主主要通过竞价来争夺广告展示位置，以获得更多曝光和点击量。广告平台根据广告主的出价和其他因素（如广告质量、广告相关性）来确定广告展示的顺序。因此，广告预算需要与您的行业竞争对手的出价相匹配。如果预算远低于竞争对手，您将无法得到好的展位，及时得到了一定的流量，流量的质量不会太高，造成投资的浪费。

我们会协助您了解您所在行业的广告投入标准和竞争情况，研究竞争对手的广告支出水平和同行中的平均广告费用投入。以数据作为参考，帮助您决定适当的广告预算。

确定数字营销的渠道需要综合考虑多个因素，包括目标受众、预算、营销目标和策略等。以下是参考的几个方面：

1. 定义目标受众：首先，必须明确您的目标受众是谁，他们的特征、兴趣和行为，以及他们使用的数字平台和媒体。这将帮助您确定应该在哪些渠道上投放广告以接触到您的目标受众。
2. 研究市场和竞争：了解竞争对手的数字营销策略和使用的渠道。了解行业中哪些渠道表现良好，并评估您在其中的竞争优势。
3. 考虑广告预算：根据您可用的广告预算，确定您可以在哪些渠道上投放广告。不同渠道的广告费用不同，您需要确保您的预算与您选择的渠道相匹配。
4. 目标与策略匹配：根据您的营销目标和策略，选择与之匹配的数字营销渠道。例如，如果您的目标是增加品牌知名度，可以考虑在社交媒体平台上进行广告投放；如果您的目标是增加在线销售，可以选择搜索引擎广告或电子商务平台。
5. 多渠道整合：考虑多渠道整合的策略。不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里，尝试在多个渠道上投放广告，以扩大覆盖范围和提高品牌曝光。
6. 数据分析和优化：根据实际数据和结果，调整和优化您的渠道选择，以确保最佳效果和回报。

我们会综合考虑多个因素，协助您选择适合您企业业务发展的数字营销渠道。